2011年，全國水泥行業(yè)總體形勢較好。江西萬年青水泥股份有限公司產(chǎn)量大幅攀升，銷售收入、盈利水平創(chuàng)歷史新高，在江西企業(yè)百強(qiáng)排名中由2009年的第42位上升到第29位。

　　面對今年的市場壓力，萬年青水泥產(chǎn)品毛利率18.13%、凈資產(chǎn)收益率2.47%，分別比相當(dāng)規(guī)模水泥上市公司平均水平高出0.78%和3.92%。

　　把握市場脈搏，堅定信心，苦練內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變——這是“萬年青”取勝的秘訣。

　　以不變的過硬品牌應(yīng)對市場的多變

　　5月23日，在江西萬年青水泥股份有限公司萬年廠，4條生產(chǎn)線有3條正開足馬力生產(chǎn)，日產(chǎn)水泥1.4萬噸、熟料1.4萬噸。盡管沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)，但無論是產(chǎn)量、銷量還是市場占有率，在周邊地區(qū)均居行業(yè)前列。

　　萬年廠折射了“萬年青”的總體情況。受經(jīng)濟(jì)形勢及天氣影響，今年一季度，“萬年青”公司水泥、熟料產(chǎn)量比去年同期分別下降14%、18%，歸屬母公司凈利潤同比下降39%。與行業(yè)內(nèi)凈利潤平均降幅達(dá)50%以上的狀況比，成績實屬不易。

　　“這是企業(yè)踏準(zhǔn)市場節(jié)拍，持之以恒努力的結(jié)果?！苯魅f年青水泥股份有限公司總經(jīng)理江尚文說。

　　多年來，“萬年青”公司堅持發(fā)展的目標(biāo)始終不變。通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，與中國建材集團(tuán)成功合作，與省內(nèi)水泥企業(yè)聯(lián)合重組，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，企業(yè)形成了五大水泥熟料生產(chǎn)基地及多個粉磨站，生產(chǎn)能力居全省水泥行業(yè)首位，年水泥生產(chǎn)能力達(dá)2000萬噸。同時，加快項目建設(shè)，淘汰落后產(chǎn)能，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍商品混凝土市場，競爭力不斷提升。

　　由于水泥行業(yè)是一個完全競爭性行業(yè)，技術(shù)含量不高、準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致近幾年來行業(yè)快速擴(kuò)張，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場競爭越來越激烈。而瞬息萬變的市場形勢，更是讓許多企業(yè)無法適應(yīng)。2011年上半年開始，水泥市場需求旺盛，產(chǎn)銷一片紅火;2012年一季度，形勢急轉(zhuǎn)直下，價格大幅下跌，利潤急劇下降。

　　“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的變化，我們無法改變。市場拓展、對標(biāo)管理是我們應(yīng)對變化的不變主題。”江尚文說。

　　面對變化，“萬年青”公司一方面強(qiáng)化質(zhì)量管理，提升服務(wù)水平，使品牌認(rèn)知度進(jìn)一步深入人心。另一方面以市場為主線，對傳統(tǒng)市場實施渠道變革。通過采取“聯(lián)合經(jīng)營”模式，推行“一級專銷、二級直簽”策略，不僅穩(wěn)住了原有市場，而且拓展了新市場。今年以來，公司新增經(jīng)銷商70余個，消滅了高安、靖安、湖口、湖北黃梅等多個市場空白點(diǎn)。同時，積極爭取商品混凝土客戶，一季度，“萬年青”水泥在南昌各攪拌站市場的銷量同比增長57%;在鄱陽、余干、萬年等核心區(qū)域的市場占有率依然達(dá)到80%左右。

　　以不變的過硬管理應(yīng)對成本上漲壓力

　　在萬年廠熟料車間，記者看到一份記錄。上面列出了材料維修費(fèi)用高、四臺窯可靠性系數(shù)低等6項工作難題，每一項都對應(yīng)列出了領(lǐng)題人員、解題措施、破題目標(biāo)以及是否完成的內(nèi)容。

　　公司副總經(jīng)理、萬年廠廠長周帆介紹說，廠里借助創(chuàng)先爭優(yōu)活動契機(jī)，以“出題、領(lǐng)題、解題、破題”為載體，創(chuàng)新管理，攻克難題。各項指標(biāo)責(zé)任到人，層層考核，員工的積極性被充分調(diào)動起來，各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯優(yōu)化。為降低煤耗，萬年廠加強(qiáng)對煤炭進(jìn)廠、取樣等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，千方百計穩(wěn)定煤炭和生料的質(zhì)量;為降低電耗，不斷提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，提高生料磨、水泥磨的臺產(chǎn)。一季度，噸熟料標(biāo)煤耗同比下降3公斤，噸熟料電耗同比下降2度。

　　對外拓展市場，對內(nèi)降本增效。為挖掘效益空間，“萬年青”強(qiáng)化對標(biāo)管理，實施節(jié)能減排，挑戰(zhàn)成本極限，企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向型向成本領(lǐng)先型轉(zhuǎn)變。各廠紛紛行動，千方百計深入挖潛——萬年廠推行修舊利廢等8項專項管理，將指標(biāo)考核到班組、個人，預(yù)計今年全年可節(jié)約費(fèi)用500余萬元。玉山公司與各單位簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書，并建立預(yù)防維修體系，狠抓防、堵、治漏工作。瑞金公司成立降低煤耗攻關(guān)小組，優(yōu)化工藝系統(tǒng)，改進(jìn)流程，開辟新的煅燒方法。

　　面對原材料價格上漲、市場需求量銳減等諸多不利因素，通過強(qiáng)化對標(biāo)管理，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到有效控制并持續(xù)改進(jìn)，企業(yè)抗市場風(fēng)險的能力大大增強(qiáng)。2010年，“萬年青”公司萬元產(chǎn)值綜合能耗與5年前相比下降28.7%，2011年又比2010年下降12%，企業(yè)回轉(zhuǎn)窯可靠性系數(shù)、熟料工序電耗、熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗等15項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過全國平均水平，10項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。今年一季度，公司標(biāo)煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實現(xiàn)較大幅度下降，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只要我們做好應(yīng)對各種困難的準(zhǔn)備，主動作為，攻堅克難，‘萬年青’一定能永保‘常青’?！苯形膶ξ磥沓錆M信心。

　　記者手記

　　市場不會同情弱者，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的規(guī)律。經(jīng)過半個多世紀(jì)風(fēng)雨的洗禮，“萬年青”已經(jīng)深刻認(rèn)識到這一道理。

　　今年，建材行業(yè)遇到了困難，在競爭異常激烈的新形勢下，更要積極主動適應(yīng)形勢的變化，主動及時應(yīng)對困難。一方面，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以品質(zhì)贏取市場;一方面，創(chuàng)新營銷管理，深化渠道建設(shè)，千方百計鞏固并拓展市場。以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，對外，加快項目建設(shè)，淘汰落后產(chǎn)能，完善產(chǎn)業(yè)布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展;對內(nèi)，深入挖潛，強(qiáng)化管理，降低成本，拓展效益空間。

　　“機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的頭腦。”當(dāng)前，建材行業(yè)發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻，水泥產(chǎn)能過剩的局面將長期存在。只有切實增強(qiáng)危機(jī)意識和憂患意識，主動適應(yīng)市場，練好內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)，才能變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，從而在風(fēng)云變幻的市場中站穩(wěn)腳跟，成為大浪淘沙中的勝出者。